不論是為了資金需求或為了換屋，第一次賣屋，難免有點手忙腳亂，除了要決定是要自己售屋還是委由房仲出售，更重要的是該怎麼決定房子的售價。定價是一門高深的藝術，房價沒有絕對準則，尤其是房地產有其獨特性與不可替代性，每一個物件都獨一無二，售價多少可說是自由心證，不妨先思索自己的期望值與底限，並可從市場行情、物件條件規格、成本等方面來訂定一合理價。
蒐集市場行情
知己知彼，百戰百勝，房屋買賣有比價效應，地段相近、條件相當的房子，價位通常不會落差太多，若隔壁戶一坪可以賣70萬，屋主總會認為沒道理自己家一坪就只能賣50萬，因此蒐集市場行情是決定售屋時相當重要的功課。蒐集行情有許多管道：
◎直接到房仲店頭查詢：
房仲業者手上的待售物件多，對於行情也清楚，不妨多走訪幾家房仲店頭或收集參考房仲DM，先看看在同區域內，和自己的房子條件相仿的物件定價是如何，再依屋齡、坪數、屋況等做售價上下調整的參考。房仲對賣方及買方的報價往往不盡相同，開價太高、堅持價格對房仲來說都比較不好賣，因此房仲提供給賣方的價格通常會低一點。但面對買方，房仲提供的價格則會高一點，未來從開價到成交價時，買方才有「賺到」的感覺。想要刺探出真正的行情，可以嘗試各以買方跟賣方的身分向房仲詢價，就能得到一個較客觀的價格。
◎上網查詢近期市場成交行情：
各大房仲業者的網站或是內政部網站，都有相當公開的成交行情，只要輸入要查詢的區域及物件條件，交叉比較一下，很快就能知道大概的行情，而且還有歷年房價走勢、該區域內待售物件的行情分布等資料，對於賣方在定價時是很好的參考指標。不過，網站上的成交行情，通常都是有回報才會登錄在網站上，且有些網站時間差，在房價波動大的時候，很可能相隔一個月，價錢又有些落差。
◎詢問左鄰右舍或管理員：
若想自售或讓自己對房價先有個底，找剛賣屋的老鄰居或是剛搬過來的新鄰居請教，價格可更貼近實際，由於來自婆婆媽媽的馬路消息往往不是空穴來風，而且熱心鄰居不但不吝於分享資訊，甚至可以提供自己的經驗談，除了打聽售價，甚至還能幫忙介紹仲介，讓自己售屋時還能多一分安心。而社區的管理員跟總幹事是社區的包打聽，當然社區的成交行情通常也逃不過他們的法眼，有事問他們準沒錯。
◎委託不同家房仲業者估價：
每個業者對房子的屋齡、屋況維護、裝潢、地段、樓層、景觀等條件判斷不一，從不同房仲業者的角度來鑑價評估，並提供周邊區域近期的市場成交價，可有助避免低估房子的價值。不論想要自售或委託房仲人員銷售，或決定是否只委託一家房仲業者代售，再決定售價前多找幾家房仲業者估價準沒錯。除了從過程中可以決定是否要跟房仲業者合作，學習到房屋買賣的知識，也能幫助自己對市場行情有一定的了解。
◎用預售行情打折：
一般來說，中古屋的行情大約是預售屋售價的七折，而十年內的「新古屋」則約八折，新成屋則在九折左右，當然行情是會隨著社區知名度、屋齡、屋況維護、裝潢等有所上下，不過預售屋的房價往往是高於中古屋、新成屋的，因此只要區域內有新建案喊出區域新價，周邊的房子不論屋況及屋齡，總會同步上揚。
美化賣相 增加房屋價值
每個賣方在賣房子時，總希望價格能賣得越高越好，但想要有好價錢，以及更多賣出的機會，房子也要有相對的價值，信義房屋企研室經理蘇啟榮建議：「想賣出一個好價錢，增加房子的賣相很重要。」賣方無法去改變房子的座向或建築結構，但裝潢、屋況好壞甚至是週邊環境卻是能加以改進的，這些因素都會直接影響房子的價值。而且，人是視覺的動物，第一眼的印象更是決定成交與否的關鍵，在決定售屋後，就開始動手整理房子，讓房子煥然一新，成為房產市場上的搶手貨吧！
◎居家清潔不可少：
沒有人喜歡髒亂的環境，不妨先將堆置在前後陽台、庭院、浴室等處的雜物清空，再好好刷洗室內的地板，廚房及浴室的污漬、鏽斑、發霉也一併去除。有些賣方會覺得，反正都要搬家了，家裡那些髒的亂的東西何必花時間弄乾淨整齊，但買方一走進充滿雜物及陰暗髒亂的環境，一心只有趕快離開的念頭了，哪裡有耐心把房子的優點看完呢？而且房子裡堆滿雜物，視覺上就會比較壓迫，買方往往會有先入為主的觀念認為房子的空間太小。
◎小成本大翻修：
什麼樣的房子才會有讓你想住進去的慾望？賣屋前只要能站在買方的立場著想，賣屋就成功了一半。裝潢多半能提升房子的價值，越高級的房子，建材與裝潢就越重要。 但即使是在預算不多的前提下，一樣可以透過重新粉刷內部的牆壁，佐以窗簾、盆栽、畫作等佈置物增加房子的溫暖氣氛。而屋齡較老的房子，通常會有漏水的狀況，若請師傅做好抓漏、重鋪管線、重鋪地板等基礎工程，買方只要買家具就能入住，對許多買方來說都省事許多，雖然要花比較多的費用，卻會讓屋子的價值大增。房仲業者透露，有賣方為了增加賣相，除了房子內部全部重新油漆，連公寓樓梯間的牆壁也一併整理，甚至樓梯間還換了一個更明亮的燈泡，增加買方對居住環境的安全感。
◎整理週邊環境優點：
不論房子座落的位置是否熱門，週邊環境好不好，其實賣方都很清楚，就算沒有重大建設、超市、公園，賣方只要整理出附近環境的優點，都會讓買方更放心。劉先生買房子時，就是因為屋主整理了一整份檔案貼在牆壁上， 老婆小孩走到捷運站要花多久時間，周邊小吃哪家最好吃，生活採買應該要到哪一家超市，哪家店是地雷店，看醫生要到哪一家診所最好，屋主都整理得清清楚楚，可說是為物件加分的重要指標。劉先生除了對屋況相當滿意，也瞭解週邊環境的優缺點，更因相信屋主的用心與誠意，最後購買了其物件。
違建該怎麼算？
買方常看到「權狀三十坪、使用坪數五十坪」的廣告，多出來的使用坪數，多半是陽台外推擴建、頂樓加蓋或夾層屋，可說是都不算在產權內，但又有使用價值的違建。以頂樓加蓋來說，由於可以出租、自用，通常加蓋部份仍會計價，天時地利不動產顧問公司總經理張欣民指出，一般頂樓加蓋都是以建造成本計價，也有賣方會以正常權狀坪數單價的二分之一至三分之一計算。不過，違建都是不合法的，並沒有所謂的合法違建，為了加強地方政府執行違章建築拆除工作，內政部也修法讓地方政府可將違章建築的查報與拆除委外 ，因此賣方在違建上儘管仍會有一定比例的加價，但仍要看買方是否買單。
違建只要有鄰居通報，都會面臨查報拆除的命運，即使賣出仍須對其負責。王小姐在頂樓加蓋後屢屢與樓下住戶發生爭執，樓下住戶多次檢舉王小姐甚至揚言提告，後來王小姐隱瞞頂樓加蓋違建的事實，委託房仲將屋售出，而且在填寫現況說明書時，並未說明增建部分曾經發生爭議，直到買方買了之後才發現受騙，最後王小姐也必須賠償買方該部份的價金。由於違建空間不能保證永久使用，被檢舉拆除的廢棄物，也必須由使用人或所有人自行負擔清除費用。賣方在決定計價時，仍須考慮清楚，否則違建可能就成為票房毒藥了。
以上轉錄奇摩房地產
